Аннотация:Статья преодолевает ограниченность традиционных психологических и экономических подходов к трудовой мотивации, предлагая ее анализ через призму социологии. Доказывается, что материальная мотивация не является изолированным экономическим инструментом, а глубоко встроена в социальные сети, институциональные структуры и системы коллективных представлений. На основе синтеза ключевых теорий раскрывается, что эффективность материальных стимулов коренным образом опосредована восприятием социальной справедливости, состоянием социального и человеческого капитала организации, а также давлением институциональной среды. Цель исследования заключается в том, чтобы провести социологический анализ материальной мотивации труда, показав ее принципиальную социальную укорененность. Исследование доказывает, что материальная мотивация (зарплата, бонусы, льготы) является глубоко социальным феноменом. Ее эффективность принципиально зависит от четырех взаимосвязанных факторов: 1) восприятия социальной справедливости (распределительной, процедурной, коммуникативной); 2) уровня социального капитала (доверие, сети отношений); 3) развития человеческого капитала и возможностей роста; 4) институционального давления (формальные правила, неформальные нормы, культура). Предложена комплексная модель, интегрирующая эти элементы. Результаты подтверждают необходимость перехода от изолированных экономических моделей оплаты к социально интегрированным системам вознаграждения. Практические рекомендации включают обеспечение прозрачности, справедливости, инвестиции в социальный капитал и адаптацию к институциональной среде. Дальнейшие исследования целесообразно направить на эмпирическую валидацию предложенной схемы в различных отраслях и кросс-культурных контекстах, а также на разработку инструментов диагностики социальной укорененности систем мотивации
