Аннотация:Владельцы брендов тратят большие деньги на продвижение своей продукции. Однако коммуникации на местах продаж обычно не соответствуют общей стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций, так как коммуникации и продажи - это вопрос компетенций различных руководителей. Если сегодня не уделять этому моменту должного внимания, то многотысячные бюджеты рекламных, PR и других кампаний не будут приносить эффекта в условиях несогласованной стратегии и тактики продаж. В статье выполнено теоретическое обоснование интеграции коммуникаций на местах продаж в структуру маркетинговых коммуникаций предприятий розничной торговли.
