Аннотация:Учебно-профессиональная деятельность, осуществляемая в высших учебных заведениях, представляет собой особую форму обучения, выступающая в качестве первичной профессионализации личности. В статье приводятся результаты эмпирического исследования, направленного на изучение первичной профессионализации личности как фактора
формирования стиля переговоров у студентов. Было выявлено, что первичная профессионализация студентов выступает в качестве фактора формирования стиля ведения переговоров. Студенты, обучающиеся по направлению образования
«Психология», в большей степени предпочитают интегративный стиль ведения переговоров. Студенты-экономисты более склонны к дистрибутивному стилю ведения переговоров.