Аннотация:В работе рассматриваются основные тенденции российского табачного рынка, а также проблемы, с которыми столкнулись дистрибьюторские компании федерального и регионального уровней в современных условиях. Приводится анализ внутренних изменений в этих компаниях, направленных на адаптацию к новым условиям ведения бизнеса. Особое внимание уделяется определению возможных сценариев развития дистрибьюторских компаний на российском рынке. Показано, что важность сотрудничества федеральных и региональных дистрибьюторов сейчас возросла. Инвестиции в построение долгосрочных отношений и совместное развитие бизнеса позволят компаниям преодолеть трудности на рынке и достичь синергического эффекта от совместной деятельности.