ИСТИНА

В 2021 году в исследовании А.Ф. Гасимова был разработан и апробирован инструмент для оценки переговорного стиля [3]. Выдвинуто предположение о том, что разработанная методика (МОПС) измеряет новый конструкт, отличающийся по содержанию от способов регулирования конфликтов в концепции К. Томаса и Р. Килманна [12], и представляющий из себя не процедурные тактические приёмы, а устойчивые во времени характеристики личности. Ключевым вопросом работы является проблема изменения устойчивых во времени характеристик лично- сти, измеряемых с помощью методики МОПС. Выдвинута и подтверждена (в рамках пилотного исследования, требуется дальнейшая проверка на более широкой выборке) гипотеза об измене- нии устойчивых во времени характеристик переговорного стиля личности под воздействием социального стресса. Собраны данные о возможности индукции социального стресса путём по- мещения респондента в виртуальную среду, а также некоторые данные о характере изменения переговорного стиля в ситуации социального стресса. Данное направление позволяет суще- ственно расширить представления о переговорных стилях и особенностях их изменения в ситу- ации социального стресса.